序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。
很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是自己的未来。
未来，就是员工的职业规划 就结合了薪酬、福利、业绩、职位、相互挂钩的晋升制度 都和总业绩挂起钩。当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！
这就是业绩的诞生原理 在追求自己的目标的时候，员工感觉是在实现自身价值，给自己干，绝非不是给老板打工的心态。主动能动性就是这样子产生的。
反之，没有自己方向的，一味听从领导的安排与指挥的工作，干到什么程度都体现的都是领导价值和指挥才能，久而久之，迷茫、失去主动能动性的能力，要求紧了就会产生对抗，紧接着就会出现员工必须要挣多钱，低于多少钱就会离职的现象了。
企业发展不起来的根源就是：人员的流动、离场、不断的变更，造成服务客户断层；业绩断层；震荡不段；无法前行，不能持续化的发展。